席卷数字营销的人工智能浪潮充斥着垃圾内容——人工智能生成的内容既无法吸引用户，也无法吸引搜索引擎。对于那些明白优质内容仍然为王、并基于合理 SEO 原则的文案撰写者和品牌来说，这无疑是个好消息。

“人工智能是一种工具，而不是一种依赖，”Gartner 搜索营销和人工智能总监分析师 Noam Dorros 表示。有些人认为，“我们可以通过创造更多内容来提高效率……这是一种拉高出货的心态。但除非你有自己的品牌声音或观点，或者让它与众不同，否则你不会从搜索的角度获得太多价值。”

这是因为，就搜索算法而言，人工智能制作的内容彼此雷同。它们缺乏判断可信度所需的知识和观点。这使得搜索算法难以区分它们，从而降低了可信度和专业度评级。 

因此，虽然人工智能可用于创建内容框架并提高效率，但仍然需要优秀、经验丰富的作家才能使内容受到关注。

谁知道搜索的下一步是什么？

谷歌反垄断案件和人工智能概览的引入使得营销人员很难知道在搜索中会发生什么。 

到目前为止，这些概述的突出程度因行业而异。2024 年 3 月，它们在医疗保健搜索中出现的概率约为 47%，而在金融等“你的金钱，你的生活”主题中出现的频率则较低。此外，它们往往更频繁地出现在消费者旅程的早期研究和信息阶段，而在接近转化点时则不太常见。 

情况并不复杂，AI 概览的具体功能和内容还在不断发展。营销人员需要谨慎，切勿对概览的新发展反应过度。

“这些搜索引擎甚至不知道这到底会走向何方，”多罗斯说。“它还会一次又一次地改变。所以，如果你总是试图根据每一次变化来调整，你就会失去理智。”

好消息是你已经具备了应对这一挑战所需的技能。

他说：“从SERP可见性的角度来看，不要放弃让你达到这一水平的因素。” 这是因为分析表明，“那些出现在AI评论中的品牌之所以能够有机地占据榜首位置，是因为他们以正确的方式做了一些基本的事情。你正在加倍努力地进行SEO，以便出现在AI评论中。”

始终了解你的客户

营销成功取决于尽可能地了解您的客户。

“归根结底，我们在营销方面所做的一切……都是为了服务消费者，”多罗斯说。“我认为这一点一点都没有改变。”

不要纠结于“现在就追逐人工智能”，而要关注“你眼前的事物，也就是你的消费者，了解他们的需求、行为和要求”。你的首要目标仍然是“通过在你的网站上提供适当的内容来满足这些需求”，根据对你的品牌以及至关重要的消费者而言的必要性来确定内容的优先级。

他说：“如果你的基础全面扎实，就能更容易地实现这些转变。” 因此，请记住核心信息：“关注消费者，让他们来驱动你的传播规划和战略营销方法。” 无论接下来会出现什么人工智能或搜索引擎，这都是你的最佳策略。

5 种策略让你的内容更具影响力

太多的 B2B 内容都是 AI 生成的垃圾帖子，它们追逐排名和潜在客户，却几乎没有价值。创作内容很容易，但创作优质内容却需要付出努力。如果您负责内容运营、优化营销活动或监管营销技术，以下五种内容策略将帮助您的营销获得关注并取得成效。

1. 创作突出的视觉效果

人们会与能够反映他们身份或理想状态的内容互动。无论您是为技术买家、首席营销官还是运营专家撰写文章，您的视觉效果都应该反映他们的身份或愿望。

工具提示：使用ChatGPT 中的 DALL-E 3 生成针对特定受众群体的品牌化图片。操作方法如下：

• 提示：“为一篇博客文章创建一张逼真的图片，标题为‘为什么B2B买家不信任你的内容’。受众：B2B科技营销人员。风格：戏剧化、引人注目、感性。”

• 添加：“以粗体字标出‘B2B 信任崩溃’字样。”

最新的 ChatGPT 图像生成工具可以清晰地呈现文本，让您可以将情感或战略提示直接嵌入到视觉效果中。

专业提示：建立一个包含您品牌中表现最佳的视觉效果的滑动文件，并使用它们来培训您的团队或代理机构，了解您的受众对什么做出反应。

2. 创建引人入胜的标题

如果你想让读者停止滚动，就不要直接透露笑点——而是要循序渐进。激起好奇心的方法是，让读者的好奇心自然而然地被填满。

阴谋框架 

• “这个[人/公司]通过改变[令人惊讶的变量]从[不良状态]转变为[理想结果]。”

• 示例：“这家网络安全公司通过使用此功能重写了他们的登陆页面，将潜在客户到演示率从 1％ 提高到了 15％。”

使用位置：标题、电子邮件主题行、社交文案、网络研讨会标题。

工具提示：使用 CoSchedule 的标题分析器来测试您的标题在情感上和力量上的表现。

3. 描绘真实场景

别说那些空洞的废话。让你的内容更具感染力的最佳方法是将其与受众经历过的情境联系起来。这种策略不仅能增加背景信息，还能立即引发共鸣。

示例场景

而不是：

• “个性化可以提高参与度。”

而是：

• 一位营销运营经理手头有三个互不沟通的平台，销售团队渴望获得更优质的销售线索，并且必须在7天内完成业绩报告。以下是他们在零开发支持的情况下，如何大规模地实现个性化电子邮件。

框架：角色+挫折+最后期限+紧张+结果=共鸣

在博客简介、案例研究或网络研讨会脚本中使用这些设置。

4. 降低风险，让 CTA 更具吸引力

人们不愿点击，是因为他们担心浪费时间，找不到价值，或者被推销。重新设计你的行动号召，降低这些感知风险。

更好的 CTA 示例

• 而不是：“下载我们的白皮书。”

  1. 用途：“掌握三步策略，帮助 B2B 营销人员将销售线索成本降低 40%（无需电子邮件）。”

  2. 而不是：“加入我们的网络研讨会。”

  3. 用途：“了解表现最佳的营销团队如何在不聘请分析师的情况下建立归因模型。”

问问自己：

• 我的观众想要完成的任务是什么？

• 我怎样才能帮助他们更快、更便宜或更轻松地到达那里？

工具提示：尝试 Kit 或 ActiveCampaign A/B 测试来找出哪个 CTA 框架能够带来最多的转化。

5. 将战略转化为实际应用

大多数内容中最大的失败是：只谈论策略，而不展示如何执行。

如果您创作的内容是为了帮助受众解决问题，请确保他们今天就能采取行动。如果您的标题以“为什么”或“什么”开头，那么您可能正在撰写思想领导力文章。这对于提高认知度来说没问题，但至少要搭配一篇向读者展示具体行动的帖子。

如何做

不要说：

• “你需要一个更好的细分策略。” 

尝试：

• 首先确定你的三大客户角色。使用 LinkedIn Sales Navigator 从关键客户中提取职位名称。然后，在你的 CRM 系统中按细分市场标记每个联系人，并将内容与每个角色的独特挑战进行对应。

工具提示：使用 AI 进行分步演示。

• ChatGPT 可以生成“操作方法”的详细分解。示例提示：“为一家 SaaS 公司创建一个 5 步流程，用于引导新的电子邮件营销平台。”

• Loom、Scribe 或 Descript 可以为您的内容创建快速的视觉演示或演示片段。将它们嵌入到您的博客或落地页中，可以提高清晰度和转化率。